Jouw toegevoegde waarde
Maar wie zegt dat jij je beter moet voordoen dan je bent? Het draait juist om authenticiteit en eerlijkheid: op die manier laat je zien waar jij voor staat. Zolang je niet benadrukt wat je in huis hebt, wat jou uniek maakt en waarvoor anderen bij uitstek een beroep op je kunnen doen, kun je niet van anderen verwachten dat ze jouw toegevoegde waarde kunnen ontdekken.
Verkoop jezelf in korte tijd
Wat jij te bieden hebt staat niet op je voorhoofd geschreven. Je moet het actief uitdragen. Dit doe je door een krachtige ‘elevator pitch‘ te formuleren. In een elevator pitch geef je in zeer beperkte tijd weer wie je bent, wat je kwaliteiten zijn en welk probleem jij bij uitstek voor een ander op kunt lossen. Leg je toegevoegde waarde uit in de tijd die een lifttochtje duurt: vanaf het moment dat je samen met iemand in de lift stapt, tot de lift weer stopt.
De zeven stappen
Hoe formuleer je een goede elevator pitch? Dat is nog niet zo gemakkelijk. Eén van de grootste uitdagingen blijkt vaak om het kort en krachtig te houden en niet te lang uit te wijden over dingen die voor de ander niet relevant zijn. Met de volgende stappen kan jij een elevator pitch formuleren die voor jou werkt.
1. Kernwoorden
Bedenk zelf of vraag aan je omgeving een aantal kernwoorden of vaardigheden die op jou van toepassing zijn en zet die op papier. Kies de eigenschappen die uitzonderlijk zijn en jou uniek maken, zonder daarbij de waarheid geweld aan te doen.
2. Schrijf uit
Zet je pitch op papier alsof je het aan iemand vertelt, dit zal je helpen om het uiteindelijk ook gemakkelijk uit te kunnen spreken.
3. Oefen
Oefen met vrienden en familie en vraag hen om feedback. Scherp je verhaal waar nodig aan. Hoe vaker je je pitch hebt gedaan, des te gemakkelijker zal het je afgaan.
4. Zoek het probleem
Zoom in het gesprek in op de problemen van je gesprekspartner, de problemen in zijn/ haar vakgebied, waar je bij uitstek een oplossing voor hebt.
5. Bied de oplossing
Beschrijf welke toegevoegde waarde jij kunt bieden bij het oplossen van deze problemen.
6. Behoud de dialoog
Zorg ervoor dat het geen eenrichtingsverkeer is, maar ga de dialoog aan met je gesprekspartner en toon interesse.
7. Creëer een vervolg
Rond het gesprek niet af voordat je duidelijk hebt wat de volgende stap zal zijn. Vraag om een visitekaartje of toestemming om je cv te sturen
