Aan de hand van drie doelen geef ik enkele handige zinnen voor het vervolg van het gesprek:
1. Oriënteren
Stel je overweegt om als marketingmanager bij een internetbureau te gaan werken. Je hebt je aangemeld voor een netwerkevent, zoals Online Tuesday of een Open Coffee. Je hebt ervaring als markteer, maar nooit eerder bij een internetbureau gewerkt. Je vraagt je af wat de verschillen zijn in cultuur en wat voor functies er überhaupt zijn. Nadat je van je gesprekspartner hebt gehoord wat hem/haar bij de bijeenkomst heeft gebracht, kun je bijvoorbeeld verder gaan met:
- “Ik heb ervaring als junior marketeer in de financiële wereld, maar overweeg om bij een internetbureau te gaan werken. Kun je me iets vertellen over wat jij precies doet?”
- “Welke marketingfuncties zijn er bij jullie? Wat zijn hun taken en verantwoordelijkheden?”
- “Ik zie weinig vacatures bij internetbureaus langskomen. Mag ik vragen hoe jij bij dit bedrijf terecht bent gekomen?”
2. Gericht informatie verzamelen
Stel je hebt geen interesse om bij een internetbureau te werken, maar zoekt wel een baan op het gebied van online marketing. Je weet daar ook al wat van af, maar bent eerder vooral in in de financiële sector werkzaam geweest en zoekt nu naar een baan als interim online adviseur.
- “Ik ben aan het verkennen hoe ik als interimmer aan de slag kan. Werken jullie samen met bureaus op dit gebied?”
- “Wat zijn jouw ervaringen met deze bureaus?”
- “Welk bureau adviseer je mij te benaderen?”
3. Gericht contacten leggen
Stel je bent een stap verder en weet nu voldoende van het werk als online marketeer om gericht mensen te benaderen. Je weet dat er een aantal recruiters van online werving & selectiebureaus rondlopen. Je maakt graag kennis, maar weet nog niet wie het zijn. Na de eerste kennismaking ga je verder:
- “Ik heb gehoord dat er een aantal online werving & selectiebureaus rondlopen. Weet jij soms wie dat zijn?”
- “Weet jij meer van hun achtergrond? Voor welke opdrachtgevers werken zijn?”
- “Zou je me kunnen voorstellen?”
Afsluiter
Heb je een interessant gesprek gehad? Geef je gesprekspartner je visitekaartje of stel voor dat je hem/haar een LinkedIn uitnodiging stuurt, de kans is groot dat je een kaartje terugkrijgt en een interessant (LinkedIn) contact rijker bent. Heb je namen gekregen: vraag of je hen kan benaderen en de naam van je gesprekspartner mag noemen. Heb je nog geen namen gekregen, vraag dan bijvoorbeeld: “Met wie raad je me aan hier verder over te praten?”.
